Wpływ koloru na decyzje zakupowe

Decyzja zakupowa Klienta często podejmowana jest pod wpływem impulsu. Często nie zdaje on sobie sprawy z tego, jak wiele czynników miało na to wpływ. Jednym z nich, oprócz chwytliwego hasła czy prezentacji, są również kolory.

kobiety na zakupach

Przeprowadzane badania pokazały, iż bardzo duża liczba Klientów podczas wyboru danego produktu jako jeden z głównych elementów skłaniających do zakupu uważa kolor. Określone barwy mają wpływ na zachowania konsumenckie, z czego zdają sobie sprawę producenci, wybierając odpowiednie barwy produktów, jak również ich opakowań.

Kolor a marketing w sklepie

Właściwy dobór mebli, wyposażenia jak i kolor produktów może zwiększyć ruch w sklepie. Odpowiednie barwy poza wpływem emocjonalnym (np. uczucie spokoju, przyjemności) wywołują również określone reakcje fizyczne (podniesienie ciśnienia, szybsza reakcja na bodziec itp.). Specjaliści marketingu wiedzą, iż np. kolory ciepłe szybciej przykuwają wzrok, aniżeli zimne. Przedsiębiorca stosując w sklepie artykuły POS, mające na celu wspomóc sprzedaż, często również dobiera je odpowiednio kolorystycznie – tak, aby jak najszybciej przyciągnąć wzrok Klienta. Należy jednak zdawać sobie sprawę również z tego, że źle dobrana i nieprzemyślana kompozycja może przynieść odwrotny skutek od zamierzonego.

Psychologia koloru

Psychologia kolorów zajmuje się badaniem tego, jak kolory wpływają na człowieka. Barwy ciepłe, do których możemy zaliczyć np. czerwień czy żółć powodują, że mózg człowieka zużywa więcej energii, a tym samym przyspiesza jego metabolizm. Człowiek staje się bardziej pobudzony.

Z kolei barwy chłodniejsze, takie jak fiolet, niebieski czy zielony zużywają znacznie mniej energii podczas przetwarzania, przez co zwalnia metabolizm człowieka, działając kojąco i uspokajająco.

Charakterystyka wybranych barw

Decydując się na jakiekolwiek materiały promocyjne, artykuły wspomagające sprzedaż, na przykład wobler reklamowy czy różnego rodzaju stojaki, plakaty itp. warto zastanowić się nad odpowiednim kolorem, gdyż niemal każdą barwę można dopasować pod kątem Klienta w taki sposób, aby przyciągnąć jego uwagę.

Kolor czerwony uważany jest za idealny do wyróżniania haseł typu: promocja czy okazja, ponieważ jest jednym z najbardziej intensywnych. Kolor żółty, kojarzony z przyjemnością i słońcem często wykorzystywany jest do promowania produktów dla dzieci czy wycieczek turystycznych. Barwa niebieska to spokój i poczucie bezpieczeństwa, a zielony kojarzony z naturą i roślinnością uważany jest za barwę najbardziej odprężającą.

Podsumowanie

Podsumowując, kolor ma duży wpływ na decyzje zakupowe i to co podczas nich odczuwamy. Większość konsumentów nigdy nie wróci do sklepu, który nie podoba się im wizualnie i kolorystycznie. Zastosowanie odpowiednich kolorów ma kluczowe znaczenie w kreowaniu wizerunku i solidnej marki.

Artykuł napisany we współpracy z The Bimax Group – Drukarnia Krosno

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *